如何顺利开展外贸生意，这是每个外贸新手都需要了解的问题。外贸行业竞争激烈，每个环节都要做到尽善尽美。只有掌握了外贸规则，才能在这个领域立于不败之地。下面，就让我们一起探讨一下怎样做外贸生意吧！

1、了解外贸业务基础知识

对于外贸新手而言，首先要了解外贸业务的基础知识，包括外贸常见的贸易方式、国际贸易的相关法律法规、贸易术语、结汇、外汇管理、关税等等。只有对这些基础知识有充分的了解，才能够更好地开展外贸业务。

2、选对产品和市场

选择好产品和市场也是做好外贸生意的关键。首先要根据自身实际情况，选定一种适合自己的产品，最好是自己比较熟悉的产品，这样方便更好地掌握产品的特点和优势。其次是选择市场，建议初学者可以选择一些相对较小的市场进行尝试，逐步积累经验。

3、建立合适的销售渠道

建立合适的销售渠道也是外贸生意的一项重要工作。可以通过B2B平台、社交媒体、参展展会等多种方式进行推广销售。同时，也可以与海外的代理商、分销商、经销商等建立合作关系，通过他们进入当地市场。

4、注重质量和信誉

在外贸行业，质量和信誉是非常重要的。一旦出现质量问题或信誉问题，将会给企业带来极大的损失。因此，保证产品的质量和信誉是每个外贸从业者必须要做好的事情。只有建立良好的质量和信誉，才能够赢得客户的信赖和口碑，进而在市场上占据一席之地。

5、妥善处理外贸交易常见问题

在外贸交易中，难免会出现一些问题。比如，交货期延误、质量问题、采购方付款延迟等等。对于这些问题，外贸从业者需要及时妥善处理，保证交易的顺利进行，同时也是对客户负责任的表现。

6、不断提高自身素质和能力

外贸行业发展迅速，技术和市场需求也在不断变化。因此，外贸人士也要不断提高自身素质和能力，包括语言能力、市场开拓能力、商务谈判能力等等。只有不断学习和进步，才能够在外贸行业中立于不败之地。

（1）如何确定产品的售价？

答：确定产品的售价需要考虑多个因素，如成本、市场需求量、竞争情况等。可以采用成本加折扣、市场定位、竞争策略等方法来确定产品售价。

（2）如何避免货款争议？

答：应该在交易合同中详细规定货款的支付方式、金额、时间、结算方式等，并在交付货物前让买方支付货款。同时，还可以采用第三方平台或保险公司提供的货款担保服务等方式来降低货款争议的风险。

（3）如何防范交易欺诈？

答：防范交易欺诈需要做好实地考察、核实对方信息、签订完善的交易合同、选择可靠的支付方式等。此外，保持警惕心理，对于交易过程中发现的可疑行为要及时报警或向有关机构投诉。

建议：做好外贸生意需要良好的人际关系和信任基础，外贸新手在开展业务过程中，要时刻注重建设自己的人脉和人际关系网。此外，还需要对合同条款、法律法规等要有充分的了解，这可以避免未来是否遇到的交易纠纷。