对话 | C Talk栏目主理人、盖世汽车CEO兼资讯总编 周晓莺

撰文 | 盖世汽车编辑 李争光

全球汽车行业的目光再次聚焦在2025年的IAA慕尼黑车展。这一国际舞台不仅是展示当下汽车科技前沿成果的高地，更成为各大企业布局未来的战略要地。

地平线，作为中国辅助驾驶领域的领军企业，在此次车展中大放异彩，其展台成为了众多业内人士和媒体关注的焦点。借此契机，盖世汽车CEO兼资讯总编周晓莺与地平线创始人兼CEO余凯博士展开了一场深度对话，探讨了地平线在国际市场的发展战略、技术创新以及对行业未来趋势的洞察。

盖世汽车CEO兼资讯总编周晓莺与地平线创始人兼CEO余凯博士对话

国际合作破局，千万级订单背后的全球认可

在谈到地平线在国际市场的发展时，余凯博士难掩自豪之情。

他透露，根据上半年发布的财报，地平线在国际合作方面取得了重大突破。与多个国际Tier1达成合作，成功斩获国际车厂的订单，这些项目覆盖全球市场，全生命周期的订单量累计已近1000万辆。这一成绩的取得，不仅彰显了地平线在技术实力上的国际认可，更体现了其在全球辅助驾驶产业链中的重要地位日益提升。

图片来源：地平线

公开信息显示，地平线依托征程6系列计算方案，与博世、AUMOVIO欧摩威（原大陆集团汽车子集团）、电装等国际Tier1联合开发面向欧洲市场的辅助驾驶域控与摄像头。其中，地平线与大陆汽车集团成立的合资公司智驾大陆已于2025年启动欧洲多地全场景路测，首款产品预计2026年搭载于某德国豪华品牌纯电平台。

这些成功的合作不仅为地平线带来了商业上的成功，更为其在欧洲市场树立了良好的品牌形象，为后续的市场拓展奠定了坚实基础。

技术双引擎，征程6P与HSD重构智驾体验

车展期间，地平线携征程®6系列计算方案、HSD（Horizon SuperDrive）城区辅助驾驶系统，以及全球化合作成果亮相，无疑成为了全场瞩目的焦点。

据悉，征程6系列共推出六个版本，算力覆盖10-560TOPS，是目前国内唯一能够满足从基础辅助驾驶ADAS到全场景城区辅助驾驶需求的计算方案。针对不同辅助驾驶场景的差异化需求，征程6系列通过灵活的计算方案配置，能够为车企与生态伙伴提供高效适配支持。

而HSD系统则是国内首个软硬结合全栈开发的城区辅助驾驶系统，采用一段式端到端架构，具备超低时延的优势，能够实现“光子输入到轨迹输出”的快速响应，为用户带来更加安全、便捷的驾驶体验，被行业誉为“中国版FSD”。

以“规则高地”为起点的全球化布局

除了参展之外，车展期间地平线还对外宣布，坐落于慕尼黑的欧洲总部正式成立，构建面向全球市场的本土化运营能力，能够为中国车企在欧洲及全球市场的布局提供更高效、更贴近本地需求的支持。这标志着其出海战略已进入实质性落地阶段。

“地平线一直以来的初心就是成为一家能够在全球的土壤与生态中生根发芽的企业。”余凯博士表示，地平线欧洲总部主要职能包括建立与欧洲企业的客户关系信任，加强技术交流与服务交付。欧洲，尤其是德国，作为汽车产业的重要发源地，拥有深厚的汽车文化底蕴和丰富的人才资源，同时也是规则与质量的高地，对于辅助驾驶技术的发展有着严格的标准和要求。

在市场拓展策略上，地平线采取灵活的方式，既愿意与车厂直接合作，也积极寻求与Tier1的合作机会。通过打造开放合作的生态，地平线能够专注于底层平台与标准化技术的研发，为整个行业提供更具价值的解决方案。

例如，在与大众、AUMOVIO欧摩威等企业的合作中，地平线充分发挥自身技术优势，与合作伙伴共同开展项目研发。通过这种合作模式，地平线不仅能够将自身技术应用于更多车型项目中，还能够借助合作伙伴的资源与渠道，更好地了解欧洲市场需求，优化产品与服务，实现互利共赢。

做全球智驾产业链的“价值伙伴”

在谈到成功出海的标准时，余凯博士认为，很难用具体的量化指标来衡量。他强调，地平线希望在全球生态体系与产业链中，成为一个被尊敬、被需要的参与者，而不是以颠覆者的姿态出现。

“中国公司在国际市场上往往面临着不同的看法，一方面，中国速度和创新能力得到认可，但另一方面，也有人担忧中国公司的进入会带来冲击。”余凯博士表示，地平线希望以“全球公民”的身份，通过自身的技术实力与合作精神，为全球辅助驾驶产业的发展做出贡献。

例如，在与欧洲企业的合作中，地平线充分尊重当地的规则与文化，积极与合作伙伴共同探索适合欧洲市场的辅助驾驶解决方案。通过这种方式，地平线不仅能够融入当地生态，还能够为当地产业带来新的发展机遇，提升自身在国际市场的影响力与美誉度。

差异化破局，与本土巨头构建“互补生态”

欧洲市场对于辅助驾驶技术的需求正处于不断增长的阶段，但同时也面临着诸多挑战，如严格的法规标准、复杂的市场环境等。

余凯博士认为，地平线在欧洲市场具有独特的差异化优势。目前，欧洲的三大半导体厂商英飞凌、恩智浦、意法半导体，在辅助驾驶计算芯片与相关软件业务方面与地平线不存在直接竞争关系，反而在电源管理、MCU等周边元器件领域与地平线有着良好的配合关系。

这种差异化的竞争策略，使得地平线在欧洲市场能够避开激烈的同质化竞争，专注于发挥自身技术优势，为客户提供更具竞争力的产品与服务。

把欧洲“规则壁垒”转化为“竞争护城河”

欧洲作为规则的高地，在技术认证、合规性以及数据安全等方面有着严格的要求。

“我们充分认识到进入这样一个市场必须要遵守当地的规则，成为合规的玩家。”余凯博士指出，在执行层面，地平线采取与当地Tier1合作伙伴共同协作的方式，确保产品的设计研发与落地符合欧洲市场的要求。

虽然这一过程充满挑战，但余凯博士认为，这些挑战一旦克服，将成为地平线的护城河，提升其在欧洲市场的竞争力。“遇到难的事情，就端正心态。如果逃不掉，就迎难而上，干脆跨过去。”余凯如是说。

拒绝“盲目扩张”，以人才与服务扎根欧洲

谈及地平线在欧洲市场的发展规划时，余凯博士强调地平线将始终保持务实的态度。作为一家研发型企业，地平线不会盲目追求大规模的资产投入与扩张。

在欧洲开展业务时，将根据市场需求与自身发展战略，合理规划团队规模与资源配置。在人才招聘方面，地平线充分利用欧洲丰富的人才资源，招聘来自传统汽车行业以及高校的优秀人才，为企业的发展提供智力支持。在市场推广方面，通过与当地合作伙伴的紧密合作，逐步提升品牌知名度，而不是采取激进的市场宣传策略。

“我们在各方面都会比较务实。不会一下子彩旗飘飘，大鸣大放，让全天下都知道。”余凯博士强调，地平线会秉承务实的态度，一步一步向前走。以务实的发展态度，确保地平线在欧洲市场能够稳健发展，实现长期的战略目标。

中欧智驾发展的“差异化与互鉴”

对于中国市场和欧洲市场在辅助驾驶领域未来三到五年的发展趋势，会分化还是会趋同？

余凯博士认为，中国整体上将更加开放、包容，对于创新和风险的接受度较高。而欧洲在注重风险控制的同时，也在积极关注中国辅助驾驶技术的快速发展，并从中汲取经验。未来，两个市场将呈现出既各自不同又相互影响的动态发展过程。

地平线将根据不同市场的特点，制定相应的市场策略。针对中国市场对辅助驾驶功能的快速接受与需求，地平线会推出更符合中国消费者需求的方案。在欧洲市场，或许会以满足基础ADAS功能需求为切入点，逐步推进辅助驾驶功能的普及，确保产品能够更好地适应不同市场的需求与发展节奏。

从“产业先行”到“用户信任”的破局

从普通消费者的角度来看，余凯博士认为目前欧洲消费者对辅助驾驶的接受度整体还处于较低水平。大部分消费者由于接触自动驾驶的机会较少，往往对其持观望态度，更倾向于相信自己亲眼所见的驾驶体验。

在产业界的领导者层面，如大众、SAP、西门子等企业的CEO，已经深刻认识到推动人工智能发展的重要性，并积极采取行动，组织边界的重构以适应这一趋势。

这种消费者与产业领导者之间认知上的差异，未来可能会通过技术普及与市场教育逐步弥合。让消费者亲身体验辅助驾驶技术带来的便捷与安全，从而提升其对辅助驾驶的接受度与信任度。

中国供应商需备“耐心 资本”双筹码

对于其他希望在欧洲市场找到发展机会的中国智驾供应商，余凯博士给出了诚恳的建议。

他强调，首先要具备足够的耐心与实力。在欧洲市场，获得客户的信任需要较长的时间，而且项目交付周期通常较长，如一个车型的开发周期基本要3到5年。因此，供应商需要有长期投入的准备，耐得住时间的考验。

其次，要有资本的力量作为支撑。在市场拓展过程中，需要投入大量的资源用于技术研发、市场推广以及客户服务等方面。只有具备充足的资金支持，才能够在欧洲市场站稳脚跟，实现可持续发展。

以中国为基，辐射欧、日、东南亚等地

在全球市场布局方面，余凯博士表示，地平线目前的优先级核心还是中国车厂。

图片来源：地平线

中国作为全球最大的汽车市场，同时也是辅助驾驶技术发展最为迅速的市场之一，为地平线提供了广阔的发展空间与丰富的应用场景。基于中国的大基本盘，地平线将逐步向海外各个市场进行延展。

在海外市场中，欧洲、日本、东南亚等市场是地平线重点考虑的对象。这些市场对辅助驾驶技术有着较高的需求，且市场环境相对稳定，有利于地平线开展业务。

既要5年后的未来，也要半年内的口碑

对于余凯博士个人而言，工作的重点主要集中在抓大的战略方向。他不仅关注企业未来5年的长期发展规划，思考如何应对未来世界的变化，做好充分的准备；同时也十分重视眼前半年内产品的交付情况、客户的反馈以及消费者的口碑。

谈到未来5年的发展，余凯博士充满信心。他预判L4级的自动驾驶可能会在未来5年遍地开花，AI将更深入地渗透到人们生活的方方面面，无论是出行、工作还是日常生活，都将发生深刻的变革。

对于地平线而言，余凯博士希望地平线能够成为像PC时代的微软加Intel一样，在汽车时代占据重要地位，为智能汽车的发展提供核心技术支持，推动整个行业的进步与发展。

盖世小结

通过与余凯博士的深入对话，我们看到了地平线在全球辅助驾驶领域的宏伟蓝图与坚定步伐。从技术创新到市场拓展，从国际合作到生态构建，地平线正以其独特的优势与战略眼光，在全球智能驾驶舞台上绽放着中国力量。